中小型箱包出口外貿企業(yè)的挑戰(zhàn)與對策
國內箱包生產企業(yè)大體有如下幾種構成：一種由外商投資構成；第二種是由國內的浙商等投資者投資建廠；第三種是國內的箱包貿易商向上產業(yè)鏈而成；第四種是服飾企業(yè)的多元化延伸；第五種是從事箱包行業(yè)生產管理的打工者創(chuàng)辦。其中未經工商注冊的，有一半以上。
以上的箱包生產企業(yè)中，不到１％的廠經營自已的品牌，有部分雖有品牌但并未形成銷售合力。絕大多數生產企業(yè)都是以ＯＥＭ為主。這是因為：一、自有品牌在知名度和推廣上并無優(yōu)勢，二、客戶有自已的品牌，且有銷售力，三、客戶不需要品牌產品。
箱包企業(yè)的客戶來源主要有：一、極少部分在國內外自已銷售，二、極少部分直接通過會展和網絡與終端銷售商或批發(fā)公司合作，三、５０％的做外貿公司的單，也就是通過中介，四、３０％以上是做大工廠的加工單。
箱包企業(yè)的利潤來源：加工費所得。可以說是利潤所得無幾。在業(yè)內有這樣一句話：工人八小時內是做的自已的工資，加班時間是做的老板的利潤。箱包行業(yè)工人普遍工作十小時以上是正常的了。
由此，國內箱包企業(yè)想自已直接與客戶接觸，直接做訂單的愿望是很強烈的，惟此，才能擺脫低利潤和無法發(fā)展自主品牌的困境，才能走上持續(xù)發(fā)長的道路。但也面對如下困難：
一方面是產品的問題：由于信息及自身問題，大多數箱包生產企業(yè)沒有時間、精力、資金去開發(fā)出國內外市場需要的產品，甚至連市場上需要什么產品的信息都無從知曉。
二方面是人才的問題：一是在產品開發(fā)方面沒有人才奇缺，業(yè)界有句說法是：箱包方面中國沒有設計師，他們只會幫廠里虧錢。二是由于經費、辦公環(huán)境、規(guī)模的問題，企業(yè)難以引進營銷人才。由于很多企業(yè)故意或不得已的短視行為，更不可能投入資金和時間去進行這種長效投入。
三方面是體制和思維的問題：國內的箱包生產企業(yè)，家族味很濃，對市場敏感度低，也少有明確的發(fā)展計劃。很多工廠什么事都是自家人在做，難以吸引和留住外來人才。
依據目前國際國內箱包產業(yè)的形勢，面對國際不斷提高的貿易壁壘和國內越來越激烈的競爭；面對人民幣匯率的調整和國內工人工價的上漲，筆者認為生產企業(yè)應從注重如下方面的問題：
一、避免盲目擴大生產規(guī)模，做大不如做強。在生產企業(yè)界，很多人認為越大越好。其實產能的擴大一定要與客戶的穩(wěn)定和自有資金實力相關，現在國際箱包市場受環(huán)保、價格的影響，越來越復雜，有可能剛剛借款修了廠房買了設備，訂單就減少了。通過橫向聯合擴大產能，比自已擴大產能，抗風險能力顯然要強的多。
二、制定長遠的產品開發(fā)計劃。好的產品不是今天招人，明天就能做出來的。筆者建議在設計制板方面，先小規(guī)模，從看圖（從市場和時裝發(fā)布會上收集）制板做起，讓設計人員多與市場和客戶接觸，如果資金充足，可以與境外的設計機構合作，逐步培養(yǎng)自已的設計人員。在產品開發(fā)上，走復板、跟圖到自主開發(fā)這條路應是風險較低的。
三、從小到大建設營銷團隊。一個好的營銷團隊，不僅是將企業(yè)的產品銷出去，還能對企業(yè)的產品開發(fā)提供很好的幫助。建立營銷團隊，也是縮短流通環(huán)節(jié)，提高利潤，降低企業(yè)發(fā)展中的風險的必要措施。要建立營銷團隊，投入可大可小，關鍵要根據企業(yè)實力，筆者建議將投入費用控制的可以承受的范圍內。一開始規(guī)模不能太大，可以選擇網絡（國外免費Ｂ２Ｂ平臺）、網站推廣、廣告、參展等行銷行為，但在開始時切忌大而全，這需要一個從小到大和經驗摸索和人才積累過程。
四、解決好心態(tài)的問題。很多企業(yè)在產品開發(fā)和營銷平臺建設上方面，今天投入明天就想獲利。很多企業(yè)一見短期沒有收入，馬上就不辦了。這樣其實是不利于自已發(fā)展的。筆者認為：依據自身實力來建設產品開發(fā)和營銷平臺，一開始不要投入太多，逐步增加投入，只要開始有成績哪怕沒有業(yè)績也沒有關系，這樣一定會發(fā)展好的。開始時，不要依賴產品開發(fā)和營銷平臺為企業(yè)帶來訂單。要把他們當作企業(yè)的希望那樣培養(yǎng)。只要有好的心態(tài)，假以時日，定會做成一個競爭力強的企業(yè)的。
