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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-17 15:25:0點(diǎn)擊數(shù)量:  10577

• 優(yōu)質(zhì)企劃10大技巧
  
      要有一份好的企劃案并不難。只要把握住以下原則．你也可以成為點(diǎn)子專家。
  
      1、企劃點(diǎn)子．先求量多，再求質(zhì)精。切勿只有單一想法，很容易令你的思想陷入瓶頸。
  
      2、點(diǎn)子量多從何來?可以運(yùn)用腦力激將法，由公司同仁每人每月提出五十個各類創(chuàng)意提案。每月每人50個創(chuàng)意提案x公司60人=3000個x 12月＝一年36000個創(chuàng)意提案。假設(shè)經(jīng)篩選后有1000個可應(yīng)用的點(diǎn)子，即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。
  
      3、從周圍找點(diǎn)子：
  
      a、可從報刊雜志．電視．媒體．收音機(jī)等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C(jī)會就愈大。
  
      4．抓住必要的暗示．掌握稍縱即逝的機(jī)會。
  
      a、隨身攜帶一本備忘小冊子，只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要，給予結(jié)合．排除．變更．簡化者．馬上把它記錄下來。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友，家人參與創(chuàng)意協(xié)助。
  
      5、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余．沒有成本觀念，也就很容易白忙一場。
  
      6、勇于模仿，模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式．把自己所收集的商情．做適當(dāng)?shù)淖兏M合。
  
      7、切勿先撰寫后思考。而應(yīng)先思考后撰寫．才不致陷入思維盲點(diǎn)。
  
      8、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認(rèn)是否有矛盾之處?
  
      9。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算，可使你偉大的策劃，花最少的錢，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)，去構(gòu)思可達(dá)成的途徑。
  
      10。爭取第一時間的觀念，因為：成功的關(guān)鍵是——速度。
  
      當(dāng)別人沒有想到．你已經(jīng)想到！當(dāng)別人想到，你已經(jīng)涉足！當(dāng)別人涉足．你已經(jīng)做的不錯！當(dāng)別人做的不錯．你已經(jīng)做到第一！當(dāng)別人做到第一時怎么辦？你已經(jīng)進(jìn)入另外一個新領(lǐng)域，只要把握以上原則．你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。
  
      行銷創(chuàng)意案例
  
      案例1：
  
      “健康主題新作風(fēng)，拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
  
      專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：
  
      1．拍照前——來杯人參茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
  
      所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實(shí)做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?
  
      案例2：
  
      以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時并無知名度，于是應(yīng)用以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的策略．把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出．結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。
  
      聽了這個案例，在影樓中可借鑒運(yùn)用為：
  
      同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真
  
      案例3：
  
      以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利。
  
      案例4：
  
      讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。
  
      案例5：
  
      由消費(fèi)者擔(dān)任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度。現(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
  
      案例6：
  
      量大是所有致富的關(guān)鍵。
  
      顧客進(jìn)你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上．說明你的商品種類太少．不及格。
  
      談了這么多的點(diǎn)子，對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是：是不是擁有“視變化為機(jī)遇”的能力．和“應(yīng)付變化”的能力。
  
      沒有失敗，只有放棄．沒有不景氣，只有不爭氣。想要成功就要做到：做別人做不到的事．做別人認(rèn)為不可能的事。

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