隨著中秋和國慶節的日漸臨近，白酒銷售旺季的市場爭奪大戰再次打響。在加大促銷力
度，贈送各類中秋禮品的同時，各大白酒品牌更是使用了各類奇招，你方唱罷我登場，呈現
出一幕幕營銷盛況。
尊酩芳醇 后來居上
作為中國傳統的 尊酩芳醇 ，白酒曾經一度占據絕大多數國人的酒桌，但是隨著紅酒
的 入侵 ，特別是在拍賣市場上，紅酒拍賣成為一道獨特的風景線，一系列天價的出現更
是讓白酒失去了光環。而今年白酒在拍賣市場上的后來居上，則是對品牌塑造打出了一張
王牌 。
今年迄今為止，榮寶、長風、歌德三家拍賣公司曾先后推出過白酒拍賣，不僅成交率高，
而且成交價也令人咋舌。在北京長風2010春拍 貴水瓊漿 國酒茅臺陳釀專場 上，共
推出102瓶茅臺酒，總成交額為496.72萬元。今年3月，榮寶第67期藝術品拍賣會中，一瓶19
59年的茅臺酒拍得25萬元的高價，到了6月北京歌德春拍 中國名酒專場 中，同樣是1959
年份的 車輪牌 茅臺酒竟拍出了103萬元的高價。在此次拍賣會上推出的17種中國名酒，
成交價達到了6.16萬元。其中包括了茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、
董酒、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶
豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒。
借臺世博會搞營銷
借力世博會，擴大品牌影響，是2010年酒業營銷的重頭戲。作為上海世博會貴州活動周
專題活動的重頭戲， 中國 貴州名酒世博會推介暨品鑒會 在上海國際會議中心舉行，而
黔酒也借著世博之機面向世界，做了一次國際化的推介。四川周活動期間， 中國白酒金三
角 白酒文化展示活動，讓各地游客品味四川美酒，更以最集中、最生動的展示，闡釋川酒
文化的魅力、中華酒文化的精髓。
貴州茅臺作為上海世博會唯一的白酒高級贊助商，很好地利用了世博這一面向世界的平
臺，充分展示了茅臺品牌的文化和魅力。貴州茅臺為世博會設計的特制紀念酒共有四個系列，
均由世界一流的設計師精心設計，限量發行，具有很高的收藏價值和文化意義。至于其他的
白酒品牌，也從各個方面 滲透 到世博會上，特別是與各個展館簽訂協議，成為展館的代
言品牌。
實現新一輪升級
在上世紀90年代初， 規模
與 產量 成為行業關鍵詞。隨著從計劃經濟到市場經濟的大轉型，消費者對白酒的需
求得到了空前釋放和滿足，一方面，涌現出了無數的中小白酒企業，另一方面，白酒企業的
產銷量均飛速上升，在1996年更是達到了巔峰801萬千升的產量。
雖然這波白酒大發展是隨著社會生產力和經濟水平的提升而帶動起來的，但是這也使得
白酒的市場形象大打折扣。今天，知名白酒品牌已經不甘于簡單地通過價格戰來占領市場，
更需要樹立自己的品牌來贏得受眾。這也是我們為什么能看到在白酒銷售淡季，茅臺、五糧
液等高價酒不跌反漲。與此同時，其他規格和品牌的白酒價格也不同程度地上漲。而像白酒
拍賣和營銷策略等，則也是實現新一輪升級的 奇招 。
