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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-14 11:55:0點擊數量:  10354

•          誤區一：針對兒童特價
          兒童是跟成人不一樣的，他們對價格敏感程度很低，甚至沒感覺。兒童喜歡"免費"這個詞，并且他們對所能"免費"不置懷疑。兒童非常容易上當，他們相信很多夸張的廣告。所以許多廠商在"六一"期間大打特價牌，無疑是沒有用的。再者，就算兒童和父母一同上街，小孩比自己還重要，絕對不會買特價商品給自己孩子使用。
          誤區二：利用兒童"公益"幌子搞促銷
          有些小企業，在兒童節期間利用兒童公益活動進行促銷，疏不知，公益活動是長期行為，在節日期間首先沒有真實性，也吸引不少消費者的同情心。這個狗皮膏藥的方式最好少用。
          誤區三：只注重產品陳列，不注重現場氣氛
          兒童特別注重現場友好氣氛，在兒童節期間，的確有些廠家重視把產品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現場卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點小錢，把氣氛弄得熱鬧一點、友好一點。
         誤區四：促銷沒有考慮"兒童節"是兒童的節日
          的確有些廠家很重視兒童節，他們策劃立案，拍廣告片，把產品夸大的讓人折服。可到了現場陳列，沒有考慮到主角是兒童。8歲之內的小孩，一般都有大人陪同，能單獨進入商場購買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購的重要因素。試想一下，一個小孩能拿動6瓶可樂捆綁促銷嗎？
          誤區五：使用者和購買者不是一個人
          有些企業走到了另一個角度，只考慮針對兒童工作。沒有考慮到，兒童用品使用者和購買者不是一個人。有些產品需要針對大人促銷，打動掏錢的人，才是促銷的真正目的。
          誤區六：促銷禮品吸引不了兒童
          在兒童節上，逛街最多的是一家三口。在購物時不一定只購買兒童用品。如果促銷禮品針對兒童開發，一定會吸引他們的家長掏錢包。筆者曾經策劃"買美的空調，送一家美的熊"活動，效果良好。別忘了，兒童對家庭消費影響高達68%。
          誤區七：太注重場外活動
          場外熱熱鬧鬧，場內冷冷靜靜，這強烈的對比是很多企業傷感。原因很簡單，許多商家要求廠家搞場外促銷，結果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購買的人，這吃力不討好的事最好少干。
  

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  兒童禮品書天價